Vous êtes propriétaire d’une maison à rénover et vous souhaitez la vendre ? La vente de ce type de bien peut parfois s’avérer complexe, notamment en raison des spécificités du marché immobilier et des attentes des acheteurs. Dans cet article, nous vous livrons les conseils essentiels pour réussir la vente de votre maison à rénover et obtenir le meilleur prix possible.
1. Estimer la valeur de la maison à rénover
L’estimation de la valeur d’une maison à rénover est une étape cruciale. Pour cela, il est important de prendre en compte plusieurs critères tels que la localisation du bien, sa superficie, l’ampleur des travaux à réaliser et le prix au mètre carré dans le quartier. Il est conseillé de faire appel à un professionnel de l’immobilier pour obtenir une estimation précise et objective.
« L’estimation par un professionnel permet d’avoir une base solide pour fixer le prix de vente et éviter les négociations interminables avec les acheteurs. Un prix justifié rassure également sur la qualité du bien proposé », explique Marc Jarry, agent immobilier.
2. Mettre en avant les atouts du bien
Même si votre maison nécessite des travaux importants, elle possède sans doute des atouts qui peuvent séduire les acheteurs. Il est essentiel de mettre en avant ces points forts lors de la présentation du bien et dans l’annonce immobilière. Par exemple, un emplacement privilégié, une architecture intéressante, des espaces extérieurs agréables ou encore un potentiel d’aménagement important.
« Les acheteurs sont souvent prêts à investir dans une maison à rénover si celle-ci présente des atouts majeurs, tels qu’une belle vue, un grand jardin ou une situation géographique recherchée », précise Marc Jarry.
3. Proposer un prix attractif
Pour vendre rapidement votre maison à rénover, il est important de proposer un prix attractif, en tenant compte de la nécessité d’effectuer des travaux. Le prix doit être suffisamment compétitif pour intéresser les acheteurs potentiels tout en vous permettant de réaliser une plus-value éventuelle.
Selon une étude réalisée par le réseau immobilier ORPI, les maisons à rénover se vendent en moyenne 15 % moins cher que les biens en bon état. Il est donc essentiel de prendre en compte cette différence lors de la fixation du prix.
4. Cibler les bons acheteurs
Vendre une maison à rénover nécessite de cibler les bons acheteurs, c’est-à-dire ceux qui sont prêts à s’investir dans un projet de rénovation et qui disposent des moyens financiers pour le mener à bien. Pour cela, vous pouvez vous appuyer sur votre agent immobilier qui connaît bien le marché local et saura vous orienter vers les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par votre bien.
« Il est important de mettre en relation les propriétaires de maisons à rénover avec des acheteurs qui ont un véritable projet de rénovation et les moyens de le réaliser. Cela permet d’éviter les visites inutiles et de conclure plus rapidement la vente », souligne Marc Jarry.
5. Préparer le bien pour les visites
Enfin, il est important de préparer votre maison à rénover pour les visites des acheteurs potentiels. Même si le bien nécessite des travaux, cela ne signifie pas qu’il doit être présenté dans un état déplorable. Un minimum de rangement et de nettoyage peut faire la différence et permettre aux visiteurs de se projeter plus facilement dans leur futur projet.
« Une maison à rénover propre et rangée donne une meilleure impression aux acheteurs et leur permet d’imaginer plus facilement ce qu’ils pourront en faire une fois les travaux réalisés », conclut Marc Jarry.
En suivant ces conseils, vous mettez toutes les chances de votre côté pour réussir la vente de votre maison à rénover et obtenir un prix satisfaisant. N’hésitez pas à vous entourer de professionnels compétents pour vous accompagner tout au long du processus.